“我25岁,炒鞋月入百万”,是新风口还是割韭菜?

“我25岁,炒鞋月入百万”,是新风口还是割韭菜?

作者 :套路编纂 部 来源:运营研究社(ID:U_quan

一双鞋到底能多贵?

目前,全世界最贵的鞋是 Air Yeezy2(Red October),以 1700 万美元的价格在网上成交。

球鞋价格能涨多疯?

2017 年,Nike旗下Air Jordan和国际潮牌OFF—WHITE合作的,名为 OFF—WHITE·Air Jordan 1 的球鞋从售价 1499 元的很快涨到 12000 元。

2018年,特拉维斯•斯科特和Air Jordan合作,一双售价 1299 元的球鞋,在不到一个月的时间内,直线上涨至 8000 元。

炒鞋能有多赚钱?

Jordan 4 Laser 全世边界 量 4 双,20 万人民币入手,出售价格高达 50 万,利润高达 150%;

Undefeated✖️Air Jordan 4 当年发售 72 双,3 万入手 9 万出手,利润为 200%,目前市值为 15-16 万;

侃爷去年一年炒鞋年入 10 亿美元;

……

10 年前炒股、三年前炒币、今天炒鞋,还真不是随便说说的。

那么球鞋究竟 为什么能被炒得那么贵呢? 炒鞋究竟 是怎么一回事? 炒鞋的受益者到底是谁呢?

为什么球鞋可以炒得那么贵

这个问题可以简单 用 4 个字往返 答: 供不该 求,并且 是供给 端和需求端双方发力的结果。

1)品牌饥饿营销

假如 问鞋价飙升的“罪魁祸首”是谁,总是搞饥饿营销的品牌方绝对当仁不让。

开头就可以看出来,鞋子的发售价跟发售数量是成反比,限量个位数的定价基本上都是几十万; 限量两位数的定价基本上都是几万……最后价格往往还会涨几倍。

比如,2015 年 adidas 的第一双 Yeezy 问世时,初代 Yeezy Boost 750 仅发售了 9000 双,当时还有消息称只有 adidas 的 VIP 用户才有资格购买,该款鞋从 350 美金在黑市炒到了 10 倍以上的价格。

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按道理来讲,高价是一种打法,但是薄利多销也是一种打法,为何品牌就不能 稍微 加点产量让价格友好一点呢,利润很可能会更高啊?

因为这已经不是奢侈品式的定价策略,而是营销策略了。 每一次“糟疯抢”“价格飙升”对于品牌方来说,都是免费的曝光。

所以,不论是阿迪还是耐克,在大部分鞋款库存充足的同时,会经常 推出一些让大家“求而不得”的款式。

2)最初 SNEAKER 文化

不外 话又说回来,不是每一个品牌每一种产品搞饥饿营销,都能让消费者疯抢的,那么为什么偏偏是球鞋成为被炒的对象呢? 这就要从球鞋受追捧的起源——SNEAKER 文化说起了。

国内 的 SNEAKER 文化是伴随着篮球运动的兴起和 NBA 的火爆而发展起来的。

SNEAKER 可以简单 理解为球鞋保藏 喜好 者,他们喜欢球鞋主要是因为热爱篮球这项运动或者喜欢某个球星。比如耐克的 AJ (AIR JORDAN) 系列因为是以 NBA 最有名 球星 Michael Jordan 命名的,尤其受追捧。

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Air Jordan Countdown Pack 11/12,图片来自「毒App」公众号

早期,因为价格昂贵,即使是限量版的球鞋,大家基本上也能买到,并且 买完之后一般不会再次出售。 所以,这些人虽然让球鞋在国内 有了第一批用户,但只能算是小众群体。

3)潮流文化兴起

假如 说 SNEAKER 文化是个圈层内产物的话,那么后来国内 潮流文化的兴起,则打破了球鞋原本的圈层。

越来越多年轻人喜欢通过穿着来展现本身 有态度,有独立精神,热爱那些融入了篮球、嘻哈、DJ、街舞、滑板等元素的潮牌。 而球鞋可以说是他们潮流派头的点睛之笔。

他们有的是跟随某个潮流设计师,比如创造「Yeezy 帝国」的美国有名 说唱歌手侃爷 (Kanye West) ;有的是因为某个款式够潮而买单。

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侃爷(Kanye West),图片 来自水印

不论因为什么原因,这些消费能力不容小觑的年轻人是球鞋市场壮大的中坚力量。

4)明星效应

除了篮球巨星,球鞋的火爆离不开众多明星的“推波助澜”。

以国内 明星为例。

球鞋控罗志祥有超过 5000 双球鞋,据说几乎所有鞋迷渴求的 AJ、Yeezy 他都有。

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罗志祥的ins状态

“出道为买鞋”的白敬亭一直“爱鞋如命”,平时抱着球鞋睡觉,社交平台的状态基本上都是 AJ,家里的墙都是用 AJ 堆出来的,甚至一度因为球鞋上微博热搜。

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上周,萧敬腾的豪宅被曝光,大概 100 双限量球鞋摆满了一面墙,没有更多是因为他限定了本身 只能装满一道墙,多的就要送走或淘汰。

还有林俊杰、周杰伦、陈奕迅、易洋千玺、吴亦凡等大量明星都在公开场合“秀”过球鞋。

5)暴利刺激入行

假如 说以上的 SNEAKER 文化、潮流兴起和明星效应只是因为喜爱或者跟风的消费行为的话,那么真正让球鞋变成“炒货”的,就是那些想用球鞋赚钱的人了。

从上文也可以看出,热门球鞋的价格翻几倍都不是问题,奇高的利润被越来越多投机倒把者盯上,大量普通人放弃炒股炒币,加入炒鞋市场。

炒鞋正式成为一种“投资方式”。

炒鞋怎么炒

喜好和本钱 交织,球鞋生意爆了。 到底炒鞋应该怎么炒? 在哪里买进? 又在哪里抛出? 这条赛道是否人人都可以参与? 或许回归到最普通的参与者身上,才能看到最接近本质的市场动态。

我采访了两位资深又平常 的球鞋玩家,来看看普通选手是不是也能做到“我,25岁,上个月炒鞋只赚了100万”。

1)抽鞋

炒鞋的第一步要先去抽鞋,抽中签可以用原价买到一手货源,这样出手的鞋子几乎稳赚不赔,所以对于抽签,里面就有不少门道。

① 线上抽签,运气和技术并存

抽签主要是在官方渠道进行,比如线上的 Nike 官方 App Snkrs,Adidas 官网、公众号,直营店的小程序、网页、短信等,以及一些潮流店的线上渠道。

直营店和官网抽签基数都非常大,处在供不该 求的状态,所以非常难中。

拿 Nike 来说,Snkrs 天天 早上九点整发售,玩家的几台设备同时收到 Nike 的球鞋发售提醒,快速选择利润最高的尺码、输入密码、进入排队序列、切换账号。 多个账号的登记在两分钟内一气呵成,刚好赶上中签率最高的前两分钟。

通过不竭 刷新账号信息、切换账号,看到 Nike 标识表记标帜 性的“XX,很遗憾······”信息,再果断 换号,继续 刷新、查看、登出、换号、刷新。 不竭 重复这样的操作直到看到球鞋预览图左下角的价格按钮变成了“发售结束”,才最终放弃。

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Snkrs 抽签界面

不外 ,普通玩家看来纯靠运气的抽签,在本钱 这边就有了新玩法。

拿球鞋交易平台 Nice 来说,现在推出了“代登记”办事 ,就可以跳过前面提到的繁琐的信息登记环节,直接进行抽签。

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但是玩家小张表示,这个功能还是作用不大,更像是平台的一个硬广。 因为每人每次可用的登记次数为两次,获取更多登记权则需要通过“每日签到”和“邀请好友 ”,只是平台留存和拉新的手段罢了。

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在人口基数巨大的国内 官方平台很难中签,不少人会转移到境外的发售渠道。

假如 身在海外,有私人地址,中签概率能够大大增加。 现在不少国内 玩家也通过翻墙,在国外支持直邮或者转运的网站上抽签,来提高中签率,好比YeezySupply、FootLocker 等网站。

应运而生的,还有不少专门提供球鞋上市时间的公众号、社群,使得抽签不仅仅是运气和手速的因素,还是信息的较量。

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专业公众号提醒玩家一手购买渠道

甚至有平台推出“补货监控”的功能,来应对 Snkrs 前段时间采取的突击发售方式。

通过监控系统,设计出一套会员制,让本身 的会员在第一时间看到各大地区的上架补货信息和尺码发售范围,或者售卖抢购机器人,以此获利。

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平台推出的专业监控系统

海外玩家小马就表示,之前抽签有用到 Bypass 等插件,可以直接跳过排队页面。 同样的网站上发售,你比别人早上几秒,可能就是“有”和“无”的不同 。

可见,抽签本质上是信息的提前获取。 在这样一个全民玩鞋的时代,信息就是财富。

② 线下排队,信息和体力的较量

比拟 线上抽鞋,线下门店排队的玩法就没这么多了。

和线上抽签类似,去线下门店排队主要也是抽签获得购买权,只是多一个渠道,能不能 中签还得看运气。 线下一般分为两种,一种是原价购买权,另一种是二轮抽签权,现在的品牌方为了捧人气,基本会采用“二轮抽签权”的方式。

“二轮抽签权”指的是先在直营店小程序预抽签,中签之后系统通知来线下二次抽签,通过两次抽签才能购买。

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左:一轮线上预中签 右:二轮线下未中签

到这里我已经开始嫌麻烦了,又预抽签又排队的,为什么这多人愿意在这烈日下跑门店去排队呢?

小张告诉我,这次发售的 Air Jordan 1 丝绸黑脚趾,上海五角场店抢先发售,他们就可以赚到时间差。

由于市面上还没有大量流通的货源,目前的求购价都非常高,这双鞋以 1299 元的原价买入,目前男码的求购价已经过万。 假如 今早中签了,一出手至少赚 7000 以上。

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排队一小时,中签赚七千,比在网红店排队等吃饭值当多了。 不外 上海门店多,人也多,想要中签约等于买中彩票。

在线下,虽然没有平台监控和机器人这些操作,也少不了信息的获取。 像这几天 Nike 发售的倒钩,武汉、长沙等地的 L1 级别店铺发售量很大,有几百双,圈内人得知这个消息后,坐飞机也会跑到线下去参加二轮抽签。

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武汉 L1 线下抽倒钩

在上海,有 10-15 家店铺同时发售某款鞋,店铺之间的信息是彼此 独立的,玩家每家店铺都可以去登记,来增大中签概率。

除了直营店,潮流店铺的抽签要求就更严苛了,比如陈冠希的 Juice,上海的 Doe 等,需要身份证、护照、甚至是驾驶证。 不外 严苛的抽签条件,反而能避免很多黄牛,让买家更轻易 中签。

线下抽签的场景也非常有趣,各大直营店如约有玩家来排队,把商圈周边的奶茶店、便当 店生意都带动起来了。 抽签队伍里,玩家们穿上最满足 的球鞋去赶这场“潮流盛典”,必然 程度上,脚下的球鞋能够代表穿着者在这支队伍里的地位。

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Juice 线下抽签场景

虽然线下发售会略显公平,但把时间成本、交通成本、个人精力都算进来的话,能坚持参加的少之又少。

所以,现在不少人已经懒得去线下排队抢一手的发售渠道了。 比如玩家小张,他会在发售当天或者一两天内,瞄准急于出手的学生和散户,用最低点买进来,瞄准高点抛出赚差价。 但也存在没驾驭 好行情,跟股票一样压在手上没出好价格的情况。

2)卖鞋

可见,买到鞋只是第一步,用什么价格抛出球鞋,在什么平台上交易最好,球鞋圈的买进买出居然跟股票一样有这么多讲究。

近两年,快手、抖音等短视频 App 制造了各种各样的梗, “A锥”“椰子”被越来越多年轻人熟知。 球鞋转卖平台的出现,也使得球鞋交易从之前的淘宝店、微商手握货源,转变成了个人卖家与个人买家直接交易的 C2C 模式。

在这些平台的鞭策 下,球鞋市场的买方和卖方已经有了本质变化。

① 交易平台的出现

国内 最大的球鞋交易平台“毒”,个人玩家可以直接在上面出售抢到的鞋子,通过“寄售”办事 ,卖家将本身 的现货寄存在平台并付与必然 的保管费用,就可以在平台上自由买卖,售出后金额立即 到账。

平台在其中充当鉴定、担保的角色,卖家不需要本身 包装发货,“寄售”加快了流通,球鞋买入卖出更快,平台也可以赚取更多手续费。

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“毒”上的 C2C 模式

发迹车

这种模式下,买卖双方都不消 经手这双鞋,就已经完成了球鞋的买入和卖出。 很大程度上也改变了之前由大店垄断定价的模式,基本实现了由市场定价。

2013 年成立的潮流分享平台 Nice 也嗅到了球鞋热潮,在 2018 年做起了球鞋生意。 跟毒类似的 C2C 模式,以更低的手续费博得 玩家青睐。

海外的 Goat 也于本年 7 月 30 日公布 正式在中国上线,本钱 和平台都瞄准了球鞋潮流市场背后隐藏的巨大商业前景和利润空间。

球鞋市场越来越火,影响价格的因素不再是单纯的供需关系,一双原价 1300 元上下的球鞋,可能因为很多非市场因素在几天内就价格飞涨。

比如,某热门嘻哈题材的综艺节目被球鞋圈戏称为“带货节目”。 某明星上脚可能就会让这双球鞋的价格瞬间起飞,和货量无关、和颜值无关,只要某位或某几位明星上脚,这双鞋的热度便会一飞冲天。

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球鞋圈知名表情包

很多看起来颜值并不外 关但是因为限量等等原因而价值不菲的球鞋,最后都会“越看越顺眼”。 直白点说,“贵就是好看的”。

② 炒鞋如炒股

如今,还有更复杂的因素在搅动着球鞋市场的价格,比如驾驭资金和影响力的幕后庄家,会有计划的炒热一些鞋款,带动更多人闻风购买,使得球鞋市场出现大量泡沫。

本年 6 月 20 日开始的“乱冲日”,就使得球鞋市场价格变得更加不不变 。 比如庄家会大规模买下一些超限量鞋款,导致该鞋款价格垄断, 随后引起普通人的恐慌或者跟风,做局人赚得盆满钵满,在高点接盘的人就当了韭菜。

球鞋交易平台的出现将多年的传统球鞋现货交易完全虚拟化,变成了类似股票市场的交易模式。 而任何风吹草动都可能使得球鞋价格出现大幅波动,当涨跌幅在 App 内被实时呈现,球鞋市场可以给你带来如股市一般的刺激。

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Nice 平台 K 线交易图

别的 ,从长期来看,一些颜值确实非常在线但因货量很大价格没被炒高的款式,价格会随着大规模铺货的结束慢慢上来,这种球鞋被业内人称为“长线理财款”,价格大多要在原价甚至低于原价的区间蛰伏一段时间才会昂首 。

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长线来看,基本有 20% 收益率

所以,真正的挣钱办法必然 是用本钱 撬动市场,利用价格波动赚取利润。 和股票一样,综合各种因素考虑,进行买入、持仓、卖出,才是长线不变 的盈利方式。

谁是炒鞋背后的受益者

从 2011 年开始,源源不竭 地有人涌进球鞋市场,甚至在这一两年出现了全民炒鞋的“盛况”。 球鞋市场之所以这么火爆,归根结底还是球鞋背后的暴利。

那么,炒鞋背后的受益者都有哪些人呢?

1)鞋贩子

首先受益的当然是二级市场的鞋贩子。

按照 数据显示,2018 年球鞋二级市场中,AJ 占据了 44% 的份额,Nike 其他品牌占 26%,Adidas 占 24%,而这三大头部品牌在二级市场别离 溢价 59%、58% 和 25%。

鞋贩子一般可以分为两类, 一类是散户卖家, 他们会花费大量的时间和精力排队抢鞋,然后再加价几百块卖出去,从而赚取其中的差价。

被鞋圈评为“没有他买不到的球鞋”的 @夏嘉欢 在一次采访中说到,2011 年球鞋二级市场的利润空间可以达到 30%,甚至是 100%。

一双 Nike 的 Air Yeezy,在国外卖 1000-1500 美金,回国可能可以卖到 2000-3000 美金。

另一类则是我们前面提到的庄家, 他们会先预估好某款限量球鞋的畅销色和黄金鞋码,然后雇人到实体店排队抢货。只要买断主力货品,他们就可以提高该尺码的价格,从而带动其他尺码的价格上涨。

《第一财经》曾经报道过,2018 年 11 月,一款 AJ 联名在昆明发售,一位东北庄家特地飞到昆明,雇了 50 个人排队抢鞋。 昆明总共发售了 26 双,被这位庄家拿下了 21 双。

2)交易平台

像国外的绿叉 (StockX) ,国内 的毒、Nice 等这些球鞋寄售平台,差不多是在 2015 年前后兴起的。从这不时 候开始,市场开始出现变化。这些球鞋寄售平台大大压缩了鞋贩子的利润空间,而 @夏嘉欢 也在那时候放弃了卖鞋。

球鞋博主 @zettaran c 称,这些球鞋寄售平台为球鞋交易提供了便当 ,但他们的手续费,以及强制使用顺丰快递,,都提高了球鞋在二级市场的价格。

此外,有些鞋会在平台被提前高价预售,还有些鞋在对倒交易下,价格不竭 攀升。

到 2016 年, @夏嘉欢 也开了本身 的球鞋寄售店铺 Solestage,从个人散户转向全职售卖球鞋。

平台的兴起,把国内 的二级球鞋交易市场,真正变成了炙手可热的投资生意,在 Nice 的首页,还赫然挂着“球鞋理财日记”的 Banner。

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目前这些平台的商业模式主要是通过球鞋转卖和鉴定办事 ,向卖家收取手续费。 毒的手续费是 收取定价的 7.5%-9.5%,Nice 的收费方式则是现货收取 4%,预售收取 8%。

假如 球鞋的价格炒得越高,那么平台就可以从中收取更高的手续费。

3)品牌

二级市场的兴起,也给品牌方带来了极大的商业价值。

前面我们也提到,在 11 年、12 年摆布 ,球鞋的二级市场开始发展起来。 一位球鞋寄售店铺的店主在界面新闻的采访中提到, 当时开始有人不竭 在问有没有卖 AJ。

当时 AJ 的发售频率非常低,一个月只出一款,有时甚至两个月才有一款。 因为在过去的很长一段时间内,AJ 炒的是文化,很多喜好 者都是奔着球鞋背后的故事和文化去的。

到了 2014 年,这位店主发现,越来越多的人在问 AJ。 也就在这一年,Nike 加大了 AJ 系列球鞋的发货量,发售新鞋的频率不再是一两个月一双,逐渐变成一周一双。

2018 年,Nike 总共发售了 170 双 AJ1,相当 于平均不到 3 天就出来一款新配色。 而 AJ 也从本来 一双 980 的原价,飙升到 1200,再到现在的 1400、1500。

且不谈市场火热带来的价格攀升,限量鞋的意义更多是在于对品牌价值的提升。 但消费者不能 买到限量鞋时,他们就会倾向于去购买普通款的球鞋作为替代。 这样一来,就刺激了整个市场对品牌的消费。

除此之外,还有一种刺激消费的操作,就是补货。 品牌会在首次发售的时候严格控量,然后几个月后再进行补货。 这样一来,之前没买到或犹豫了的消费者就会购买,帮手 提升品牌提升销售额。

4)莆田假鞋

也正因为球鞋的暴利,加上品牌的控量,莆田鞋厂也开始做起了假限量鞋的生意。 据说,每年都有比正品多出几倍的仿制品混入二级市场。

对于消费者来说,想要获得限量球鞋,只有两种方式。 第一种是经过“抽签-摇号-排队”这一流程买到原价鞋子; 第二种则是从鞋贩子手上加价买到鞋子

不外 ,目前来说,想要买到原价鞋子,概率非常低。 假如 消费者不肯 意从二级市场加价买鞋,那他们就可能选择“莆田鞋王”。

一双被炒到五六千的球鞋,莆田鞋厂通常会有几个档次的仿品,一般的仿货批发价 150 元,质量好点的 280 元。 假如 需要的话,还能提供鞋盒、包装袋以及鉴定证实 。

在市面上,一套印有毒鉴定书、防盗扣、印着毒标识表记标帜 的包装盒仅需要几块钱。

很多莆田鞋厂天天 都能卖出超过一百双的仿鞋,月入过百万完全不是梦。

结语

夏嘉欢在一次采访中说到,2015 年之前,10 个人里有 9 个赚钱,2017 年之前,也有一半的人能赚到钱。 而就在这两年,炒鞋不再稳赚不赔,10 个人里面可能有 7 个亏。

球鞋的黄金时代已经过去了,如今的球鞋市场,更像是“股市”。

球鞋已经变成了一种“炒作的工具”,一双鞋很难用原价买到,市场价去买就只能去看跌还是涨,就跟炒股一样,有些赌博的性质。

最后,还是奉劝大家一句,鞋圈有风险,入市需谨慎。

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